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展邦五金网 2022-07-20 12:14:14

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中宇卫浴杨健:中宇式的厚积薄发 2010/10/11 【采访嘉宾】:中宇建材集团副总裁杨健    【记者】中宇近两年的发展很迅速,被行业内称作"中宇速度",就今年的发展态势、发展的布局是怎样的呢?    【杨健】其实大家看到的"中宇速度"、"中宇模式",只是这几年中宇在发展国内市场的时候所见到的。事实上中宇有一个很长的卫浴行业经验的积累和积淀,31年的历史。之前更多的是从事出口加工贸易,为国内、国外知名的品牌做代工生产,做代工生产过程中我们也从他那里学到了卫浴行业的行业的标准、生产经验、设计的理念,掌握了这些宝贵的东西后,才融化成我们今天进入国内市场的中宇。    【记者】对于中宇卫浴在安徽的发展,是如何规划的呢?    【杨健】中宇对于安徽的市场是非常重视的,首先基于安徽地理位置的优势,另外一个这几年安徽地方发展的有很好规划,我们也想搭上安徽经济发展的快车。卫浴行业给老百姓提供的是一个卫浴水生活的产品,其实我们更多的是借助这个产品给广大的民众带来尊荣水生活的一种体验、一种享受,产品只是其中的一部分,更主要的是要提供服务。    【记者】近两年安徽的房地产发展比较快,市场的情况来说上升的空间还是比较大的,是否也是看中这个上升空间呢?    【杨健】我看到今天的杂志上写的平均的房价五、六千,从价位上去分析安徽跟一线城市上的价位上比有很大的发展空间,也说明安徽这个市场的房地产的需求量还很大,需求量大会带来他很大的开发量,只要有这个做支撑,大家装修起来卫浴产品的需求量也不会少。    【记者】中宇是走中高等的路线,安徽这里布局、渠道希望是往下沉,做一个立体营销的多渠道的发展,具体的思路是怎么样的呢?    【杨健】你刚刚讲到了两个东西,一种是我们的销售模式,是平面的销售模式还是立体的销售模式,你这个比喻非常好。以前大家觉得销售就是店面,店面就是终端,其实远远不止这样。我们把店面当做我们跟消费者沟通的场所,产品展示的平台,是一个橱窗,就跟媒体传播的窗口是一样的。而要真实的把我们的信息、服务传导到消费者里,光考店面是不够的,我们更着眼于我们如何主动地去接触市场、接触消费者。我们以店面为基础,我们还跟工程、家装、团购等等各种形式加深跟消费者的一个交流。    【记者】目前行业里提及的"泛家居"概念,一个品牌上升到一定程度,他的产品线必然会拉开了,像中宇是从五金到现在的卫浴,未来是否也是向整体家居的方向去发展呢?    【杨健】我们觉得应该来说我们现在把自己定位为一个服务商,品牌的服务商,通过品牌来给我们的广大客户在他的生活方面提供服务,与水有关的生活我们都能够帮上忙的都帮上忙。中宇原先从水暖五金起步,水暖五金只是水生活当中的一小部分的环节,还有很多的陶瓷、淋浴、浴室柜这些方面。我们现在也开始自己研发、生产,我们是站在巨人的肩膀上面,生产是借鉴了国内外很多先进的经验。我们目光还看到了另外一个方面:厨卫,我们现在也在这方面进行相应的评估,不久的将来也会涉足其中。    【记者】我们现在都看到国内市场这两年的发展都非常迅速,中宇的竞争力会是在哪里呢?   【杨健】毕竟来说较终市场的优势、取决于你本身在这个行业的自有技术你,你研发能力,设计能力,其实更主要的是做到终端以后你的服务能力。    【记者】现在看很多的产品都有同质化的趋向,你怎么看待?    【杨健】表面上的同质化。判定一个产品好与坏不是在你接触到他的靠前眼,靠前眼当然有吸引你的眼球也很重要,更重要的是我们买回家以后是要成年累月要用时间去考验它是不是很经久耐用,用了3年、5年乃至10年依然保持它那么光鲜靓丽,依然保持那么顺滑,节水,省了很多的功夫去维修它,差距是要用时间去考验它。    【记者】中宇09年跟高仪合作,共同推进国内外市场,到今天看来,这个战略性合作对中宇的发展起到什么样的作用?   【杨健】高仪是水暖行业一个世界的***的品牌,到今天已经有70多年的历史,我们现在所用的很多产品的一些技术都是高仪在30、40年前甚至50年前发明利用的,迄今为止很多的技术我们今天都还在用。跟高仪的合作来讲,我们可以从他那里学到更多的经验、中宇是高仪中国大陆区的中国总代理,我们借助中宇的渠道把高仪的高等卫浴产品推广到中国的市场。对于我们来说我们手头就掌握了两个产品,一个是高等产品,一个是中高等的产品,同时可以满足各个层次消费者的需求,我们的覆盖面就更广了。   【记者】今天很谢谢杨总接受我们的采访。

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