电商新零售定制家居谁能打破家具业的销售魔咒0辽阳
展邦五金网 2022-09-20 07:36:11
电商、新零售、定制家居,谁能打破家具业的“销售魔咒”?
正文 电商、新零售、定制家居,谁能打破家具业的“销售魔咒”?
尽管近一年来成交量持续低迷,对于很多人来说,北京等一线城市的房价仍然高高在上。尽管贵,但是对于刚需而言,还必须买。那么问题来了,什么样的家具才能配上越来越贵的房子?
相比十年前,房地产市场还未“井喷”,即便是普通的消费者买完房后都可以为装修、买家具留出丰厚的预算。
如今,装修的功能越来越重要,在有限的生活空间里,不仅要满足越来越多“二孩”家庭的人口生活需要,还得满足越来越丰富的居住要求。装修的含义不再是简单的表面装饰,更多的消费者更希望通过装修弥补或丰富生活空间。
因此,我们看到了家居行业的一次次的“产品革命”,例如整体橱柜从概念快速成为厨房标配;老房装修也不再是噱头,成为每个装修公司必须研习的功课;
定制家居的兴起,改变着消费者传统的生活收纳习惯。还有那些因为消费习惯改变对行业产业模式甚至产业链的影响:整装模式、VR革命、线下物流……
可能因为家居产业链太长,也可能因为家居消费领域过于宽广,行业中每个细分产业都可以称之为“风口”,但是真正起飞的机会并不多。
网购曾是热门话题,但是有的企业投入几亿元后,几乎没有溅起一点儿水花;“互联网+”风靡一时,但因此诞生的几家互联网家装品牌,并没有颠覆传统装修模式;
即便当今流行的新词汇“新零售”,似乎也难以撼动目前家居品销售模式。这似乎是一个魔咒,在其他领域掀起产品革命的技术,一旦进入家居领域,效果大打折扣。家居行业似乎并不欢迎改变,或者说,改变太难了。
但是拥有决定权的还是消费者。虽然一两个新技术带来革命性创新并不可能,我们也看到,很多细微的变化和进步,让这个传统的行业一次次焕发新生。
因为频频被吐槽的售后安装、物流问题,很多企业开始涉足家具建材的“最后一公里”;整装的诞生,让消费者告别了频繁的购买次数和繁琐的计价方式;定制家居已经成为每个品牌的固定产品模块,适应消费者的消费习惯。
也许行业的进步就来自消费者购物要求的提升,相应的,消费者的购物习惯也随着行业的进步而改变。
2018年,住在越来越贵的房子里,消费者想怎么装修、要什么样的家具?
不可否认,装修是一件事无巨细又繁琐无比的事,好的装修并非一个项目经理、一个工长尽心尽力就可完成,更需要从设计、产品、售后、施工各个环节良好衔接,考验装修公司对产品的把控能力。
消费者“不差钱”,但是也更需要放心的品质消费。消费过程中的一点点改变,都需要企业在后台多个举措的改变来实现。这正是行业的希望所在。有人说,开发商的好日子已经到头了,不如说,未来的房产江湖,凭借对家居产品的创新和变革,家居企业也将争得一席之地。
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